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4R4P专业名词术语公式详解 查看更多

R=R1(-1):角色在规则下必须做的事,数学逻辑特征值为(-1,0),R1(-1)意思为违反了规则范围内的事情,属于角色责任低阶的表现。比如:公司规定九点上班,小王九点半上班,小王迟到属于必须做的事情没有做到,属于R1(-1)。


分享学员:李凤
(此文章未经方老师修改)

 

 

快消类公司,销售经理给业务员,一般都是开早晚会。早会确认当天目标,喊喊企业口号,尽最大所能的鼓舞士气,激励业务员。
有些销售经理,早会不做激励,反而因为前一天的卸库状况不理想,就一大早的挨个骂人。试想,业务员还有心情走店订货吗?这一天的销售就在早会的骂声中,又一次化为泡影。
4R4P分析:

早会是激励,首先要把一天的任务数理对象进行分解,让每个人都觉得任务是可以很轻松达成的。
再有就是激励把数理对象转化成给心理对象,是业务员对自己事业的追求,这才是一个职业销售经理的表现。
同行请反思:早会,你会不会开?

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

责任单位:R=R1(-1)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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