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R=R1(-1):角色在规则下必须做的事,数学逻辑特征值为(-1,0),R1(-1)意思为违反了规则范围内的事情,属于角色责任低阶的表现。比如:公司规定九点上班,小王九点半上班,小王迟到属于必须做的事情没有做到,属于R1(-1)。

商海江湖企业4R4P管理故事(四)

---你知道新进公司要做什么吗?

 

学员:高峰

 

胡哥(胡总)是一个职业经理人出身且是一直是领导市场和销售团队的创业者,是属于R2型老板,在组建销售团队后的第一个培训会上,重点强调了三点:

 

一、  无论大家以前是何学历,是何背景,是何经历,到我们公司要做的第一件事就是用你们的结果向公司证明你的价值。

 

二、  我相信在座各位一定会有一部分人离开公司,一部分人成为公司的核心,公司初建时问题肯定会有,相信大家一定会有很多想法和建议,请把这些先放在心里,当前要做的是用结果先获取公司的信任

 

三、  很多新伙伴没做过这行业的销售,没关系,我的要求只有一点,先把培训的内容给我强化记忆下来,强化背诵下来。再把背诵的讲出来,就入门了!


分析:

第一条:胡哥有两个关键词:一是结果,二是价值。所谓结果就是必须完成公司安排的工作也就是本职工作,R10)。价值是个程度性的问题也可以说是能力,也就是R2N)。

 

第二条:胡哥有三个关键词:一是想法、二是结果、三是信任。现在很多的人初入公司都会以自己的经验(主体)向公司(客体)提出一大堆的想法和建议,以自己的标准去评价公司,以为自己很强很利害。这类人是R4c),胡哥不希望新进团队一进公司只要光说而不做,所以要求大家用结果来获取信任先,何为结果?就是先完成自己的工作完成公司安排的工作,这是必须做的事,R10)。何为信任?按时按质的完成自己的本质工作,(R10))。同样有两个重要的要求,那就是R10)。

 

第三条:胡哥有一个关键词:听话照做。所谓照做就是做好执行做好结果。这同样是R10

 

所以,江哥第一堂课的三句话都有三个共同的词汇:R10),也就是先做好执行,做好必须做的事情,做好结果。

 

总结:

我很认同胡哥的做法,公司新创,团队新组建,打造一支会打仗的销售团队的因素要很多,但有一个核心就是执行,黑猫白猫捉到老鼠就是好猫,是骡是马拉出来溜溜。价值不是你以前如何好,也不是你以前做得多好,价值是在当下团队和公司的结果体现。想证明你的想法多好,想证明你的能力多强,想证明你的水平多高,先把最基础的最好。也就是先把R10)做好!

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

责任单位:R=R1(-1)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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